Crash Course: Amazon – lyckas med din försäljning

Lyckas med din försäljning på Amazon – fördjupningskurs i fyra delar

OBS! Denna kurs går inte längre att boka.

Är du e-handlare (eller vill bli) och nyfiken på hur försäljning på Amazon fungerar? Då är detta kursen för dig! Du får veta allt du behöver veta om hur du lyckas med din försäljning på Amazon.

Det har länge viskats om Amazons intåg i Sverige och huruvida det kunde bli ett stort hot för svenska e-handlare, och i slutet på oktober 2020 blev det äntligen dags – Amazon lanserades i Sverige.

På de marknader där Amazon idag dominerar har e-handlare känt sig tvingade att börja sälja via Amazon-plattformen för att inte tappa försäljning. Eftersom att Prime-kunderna får flera fördelar genom att handla på Amazon (exempelvis dagliga leveranser och fri frakt) väljer konsumenter att göra alla sina köp där. Enligt branschanalytiker har Amazon nu närmare 50 procents marknadsandel inom e-handel på hemmamarknaden USA t.ex. Så hur ska du som svensk e-handlare ställa dig till detta?

Men Amazon kan också vara en stor möjlighet för dig att nå ut till en bredare och mer global marknad – inte minst som ett komplement till din befintliga e-handel idag.

I vår Amazonkurs på fyra tillfällen får du steg för steg lära dig hur du kommer igång med försäljning och marknadsföring på plattformen, och implementerar en tydlig strategi kopplad till dina affärsmål. Exempelvis får du lära dig hur du får ditt varumärke att sticka ut ur mängden och hur du får dina produktsidor att konvertera. 

Kursen leds av Marie Bjerkevall, som jobbat med digital marknadsföring i över 10 år och idag främst fokuserar på e-handel och onlinekonvertering via Google, sociala medier och Amazon. 

Vi går igenom skillnaden på FBA (Fulfillment by Amazon) och FBM (Fullfillment by Merchant) – och vad ska du välja och varför. Hur ska du tänka kring strategier för SEO och annonsering – och hur gör du rent praktiskt? Hur bör du tänka kring budgetering? Du får också lära dig hur du kan dra nytta av Amazon Prime, recensioner och andra externa verktyg som bidrar till ökad konvertering.

Kursen riktar sig till alla e-handlare – oavsett om du redan säljer via Amazon eller är intresserad av att börja. Eller om du helt enkelt vill lära dig mer om världens största plattform för e-handel.

Kursen består av fyra separata tillfällen och du har möjlighet att få personliga råd från kursledaren samt workshoppa tillsammans med andra deltagare.

Innehåll

1. Förstå Amazon – och lägg upp en vinnande strategi

Hur fungerar Amazon egentligen och vad har de för påverkan på olika marknader? Vilka alternativ finns för dig som vill sälja (eller redan säljer) via plattformen? Vi går igenom olika program, villkor och lösningar – och vad det innebär för dig. Du får också lära dig mer om kundresan och vad du bör tänka på för att lyckas med din försäljning.

Följande ingår i första kurstillfället:

• Kort introduktion till kursen
• Amazons historia, påverkan på olika marknader + lärdomar
• Kom igång på Amazon – säljare eller leverantör
• Varumärke och varumärkesregistrering
• Logistiklösningar (FBA/FBM)
• Primära KPI:er, budget och kalkylering
• Kundresan och recensioner
• Kort summering av dagens lektion

🧑‍💻 Lärarledd kurs: Förstå Amazon – och lägg upp en vinnande strategi
📝 Hemuppgift: Digitalt prov där du svarar på frågor och får feedback direkt efter avslutat test (för att klara provet behöver 80% av svaren vara rätt – du kan göra om testet tills du klarar det)
📚 Lästips och länkar

2. SEO – Optimera dina produktsidor för att synas (och sälja) på Amazon

Vad får ditt varumärke att sticka ut från mängden? Hur får du till en perfekt listning? Och hur gör man egentligen en sökordsanalys? Här får du lära dig hur du optimerar dina produktsidor för att de ska få bästa möjliga synlighet – och sälja mer.

Följande ingår i andra kurstillfället:

• Hur gör du en sökordsanalys – och varför är det viktigt?
• Så blir dina produkter Retail Ready
• Optimera titlar och produktbeskrivningar
• Hantera bilder
• Tekniska specifikationer
• Kort summering av dagens lektion

🧑‍💻 Lärarledd kurs: SEO – Optimera dina produktsidor för att synas (och sälja) på Amazon
📝 Hemuppgift: Digitalt prov där du svarar på frågor och får feedback direkt efter avslutat test (för att klara provet behöver 80% av svaren vara rätt – du kan göra om testet tills du klarar det)
📚 Lästips och länkar

3. PPC – Annonsering på Amazon + hur det påverkar organisk ranking

Vi ger dig verktygen som får dig att lyckas med annonsering på Amazon*. Det som skiljer Amazon mot andra plattformar är att betald exponering samspelar med din organiska synlighet. Därför är det superviktigt att känna till hur du på bästa sätt skapar kampanjer och optimerar dina annonser. 

*Även om det idag inte går att annonsera på Amazon i Sverige kommer vi definitivt kunna göra det inom en snar framtid.

Följande ingår i tredje kurstillfället:

• Vi går igenom vilka annonstyper som finns – och hur du använder dem
• Display-annonsering på Amazon och externa källor
• Annonsstrategi och sökordsanalys
• Hur du skapar en kampanj – do:s and dont:s
• Samband mellan annonser och organisk ranking
• Kort summering av dagens lektion

🧑‍💻 Lärarledd kurs: PPC – Annonsering på Amazon + hur det påverkar organisk ranking
📝 Hemuppgift: Digitalt prov där du svarar på frågor och får feedback direkt efter avslutat test (för att klara provet behöver 80% av svaren vara rätt – du kan göra om testet tills du klarar det)
📚 Lästips och länkar

4. Framgångsnycklar på Amazon – Prime, externa verktyg och recensioner

Vad är Prime och vad innebär det? Hur fungerar Amazons algoritm – och hur kan du dra nytta av den? Vilka externa verktyg finns för att analysera sökord och konkurrenter? Varför är recensioner så viktiga och hur hanterar du dem? Här får du insikter och nycklar till framgångsrik försäljning på Amazon.

Följande ingår i fjärde kurstillfället:

• Djupdykning i Prime
• Hur fungerar algoritmen A10
• Externa verktyg som underlättar din marknadsföring
• Early Reviewer Program – hantering av recensioner
• Kort summering av dagens lektion
• Sammanfattning av hela kursen

🧑‍💻 Lärarledd kurs: Amazons framgångsnycklar – Prime, externa verktyg och recensioner
📝 Hemuppgift: Digitalt prov där du svarar på frågor och får feedback direkt efter avslutat test (för att klara provet behöver 80% av svaren vara rätt – du kan göra om testet tills du klarar det)
📚 Lästips och länkar